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2019-03-11 15:53:00

同样是做,“花旗小妹”更富生态格局意识

今年的双11被看作是厂商定排位的一年。在此前天猫发布的各品牌销售热榜中,魅族、华为、小米、360奇酷跻身国内品牌销售量和商家销售前四之列。

根据天猫公布的国产销量排名有了新的变化,排名依次为华为、魅族、小米、奇酷,被称花旗小妹。有人说,国产传统的中华酷联格局已经瓦解,现在是花旗小妹的新格局。

尽管中华酷联这个说法已是昨日黄花,但正如奇酷总裁李旺说的一样,中华酷联曾经书写了国产品牌抗衡洋品牌的精彩历史,是之中国行业发展的历史缩影。

新那个原籍广东擅长跳舞的漂亮女人自信满满地说:我会是他的一个女人格局之下,同样是做,花旗小妹的思路与传统的中华酷联大不相同。如果说过去中华酷联是靠运营商和廉价起家抵御外患,今天的花旗小妹则是靠品质、做工和价格取胜。更为关键的是,花旗小妹在之外都延伸出了有关物联和智能家居的生态布局,在视野和格局上更为开阔。

中华酷联:依赖运营商起家,靠廉价抵御外患

过去的中华酷联主要依靠运营商渠道卖,只要制造的符合运营商标准,市场销售不用担心。在运营商的柜台里,千元机、百元机比比皆是,业务人员也会极力促销各种绑定业务。

当时叱咤风云的中兴V880和联想A668t都是运营商鼎盛时期的翘楚,也是学生党手中的街机。这类价格低廉,虽说品质一般,但由于生在功能机向智能机过渡的年代,还是给用户带来了部智能机的新奇享受。当时有一句话是这样说的,渠道兴则销量兴。其中的运营商渠道则是重要渠道之一。

但伴随着国内三大运营商削减的补贴,小米模式日渐兴起,华为为代表的厂商开始自建渠道,建立子品牌荣耀,中华酷联传统的运营商格局逐渐瓦解,经过多番演变后,形成了今天的花旗小妹格局。

花旗小妹:只是切入口,生态才是着眼点

花旗小妹在双11期间打的火热,公关战、口水战不断,但非要在华为、小米、魅族、奇酷之间分出个高低上下其实没有必要。因为四家虽说都在做,但只是入口,终要达成的目的各不相同。物联、智能家居等才是各家着眼的未来。

华为:用技术做好,获取产品高溢价

华为现在的路数更像三星,靠技术取胜,通过前瞻技术的布局谋求产品的更新迭代。今年双11华为在销售额层面上取得,但在销售量上排名第二,这其实可以看出华为在产品层面和利润层面的追求。华为在2014年正式推出了旗舰机Mate7,在高端市场初尝胜果,今年则是连续推出Mate S等高端,依旧在3000元以上档位发力,寻找利润和高溢价。

在智能家居领域层面上,华为的业务和智能家居业务似乎没有太多对接,也没有做具体的智能家电类产品。华为的思路是把自己在连接、操作系统和芯片方面的能力开放给合作伙伴。按照媒体公开报道,华为联合海尔、南京物联、科大讯飞等近20家厂商一起构建一个生态链,提供智能家庭解决方案。

小米:追求性价比,电商思路做硬件

小米今年双11销售量,销售额却是排名第二。这和小米的性价比思路相比,倒是一以贯之。对于小米而言是生态的基石,这块基石体量明天的在阳越大越好,所以双11小米薄利多销,销售量。

其实销售额不像以前那样有很多复杂原因。小米在今年以来,一直都是用常态电商的方式来做、做硬件。平时需求就已经得到了满足,而在在11月1日起的促销让购买小米产品的需求量提前释放。双11开始时数据似乎没那么两眼,其实属于正常范畴。

在业务延伸出的智能硬件领域,小米走的前、远,推出的智能硬件产品也多,而且还拥有了一批生态链企业来支撑小米的生态。小米几乎成为了一个智能硬件的发售平台。一方面相关硬件产品溢价能力不错,另一方面这种生态式、集团式前行的路数很容易打造出下一个明星企业。

魅族:左手是智能,右手是智能家居

魅族今年做的打发比较激进,几乎每月一场发布会,对当前的格局也形成了较大的冲击。

魅族虽然发力较猛,但更值得关注的是每次发布会上的One More Thing智能家居产品。魅族今年1月魅族推出了酝酿已久的LifeKit智能家居平台。这一平台以端为核心,链接物联,由物联提供云数据,影响用户日常生活的完整智能生态圈。

魅族、阿里巴巴以及海尔结盟在其中实现软硬件的结合。魅族则是通过融入阿里的生态体系来寻求智能家居领域的出路。联想到近魅族大规模地推广使用YunOS以及推出周边智能硬件的做法,魅族未来的动作可能还会更大。

奇酷:只是切入口,物联才是未来

目前奇酷科技中,奇酷主打高端,大神主打低端,奇酷的双品牌策略还会继续延续。但对于奇酷而言,做可能只是步,智能硬件、智能家居、万物互联可能还是未来。

在Zealer王自如对话周鸿祎的一期节目中,周鸿祎说,下一个风口一定是万物互联,他做的目的正是熟悉智能硬件行业,为智能家居和万物互联的到来打好基础。

周教主说,在未来是生活核心,只要是做智能硬件,无论做家居、做可穿戴,甚至做车联,都会是很重要的核心。360在安全行业积淀较深,奇酷在物联、安全这块市场未来还会有更多探索。

后记:

今天的花旗小妹与中华酷联大不相同,一个是各自谋求塑造生态,一个是绑定渠道贩卖。华为、小米、魅族、奇酷其实打发比较类似。都是将作为生态承载,在智能家居、物联、智能硬件等抢占人们日常生活方法面面的层面上进行探索。未来23年,整个市场还会有更大的变化。

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