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北汽幻速打出营销三板斧市场开拓屡出奇兵

发布时间:2019-09-14 09:15:21 编辑:笔名

北汽幻速打出营销“三板斧”市场开拓屡出奇兵

引言:北汽幻速:一个汽车新兵的自我修

一二线城市趋向饱和且限购声不绝于耳,合资品牌价格下压、渠道下沉抢占自主地盘,自主品牌在消费者中存在低质低价固有印象市场上的种种不利声音,让任何一个新的汽车品牌都倍感压力。然而,在过去的三个月里,全新的北汽幻速通过渠道拓展、终端培训和创意众包三板斧,成功打开了市场局面,在布满荆棘的成长之路中摘得了朵玫瑰。

消费者在北汽幻速店内看车

撒豆成兵全面布阵

有调查显示,到2020年,二三线城市将消化汽车总销量的55%-60%,区域市场尤其是新兴城镇将成为驱动中国汽车销量增长的重要力量。对于定位国民高品质多功能车的北汽幻速来说,在二三四线城市广铺渠道,是其在大市场环境下生存的既定战略。

据悉,在品牌规划阶段,北汽幻速就做好了主攻二三四线城市的准备,渠道方面向低线城市和新型城镇倾斜。截至目前,北汽幻速已经在全国拥有252家签约经销商,正式启动运营232家,预计今年年底,经销商数量将扩张至255家,并通过二三级络,不断向下沉甸。

北汽幻速标准4S店外景

当前,国内三四线城市消费市场成长迅速,首次购车人群庞大,对我们来说是个好时机。通过对区域市场的合理规划,精耕细作,我们一定会大有所为。北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军表示。

北汽幻速标准4S店内

如张军所说,区域市场撒豆成兵,迅速带动了北汽幻速成交量的攀升。在重庆本地,大博北汽幻速4S店开业当天就签下26组订单;在温州,北汽幻速S2/S3车型自5月初亮相以来,截至六月初短短一个多月就已收获88批订单;在西安,北汽幻速还获得了首笔政府采购订单,向陕西省西咸新区秦汉新城管委会交付车辆14台。终端市场的火爆,既证明了消费者对北汽幻速产品的认可,也给北汽幻速进一步开拓市场注入了信心。

点石成金终端培训聚力更给力

随着经销商络的快速扩张,如何对这些来自不同地区、有着不同从业背景的经销商和销售人员进行管理,也是北汽幻速要解决的问题。为了保证全国经销商都能向消费者提供统一标准的高品质服务,北汽幻速果断启动了一线销售人员的培训计划。

6月6日起,北汽幻速为华东大区32家经销商80位销售人员举办了知识培训,曾任职于奥迪、大众培训部的北汽幻速销售公司培训师出席并授课。通过培训,一线销售人员全面、有效地掌握了产品专业知识,为下一步的销售和服务工作打下了良好基础。

北汽幻速华东培训会上

这些区域市场销售人员具有丰富的当地市场运营经验,但对北汽幻速产品的了解尚有欠缺,能力水平也多有参差。我们希望通过集中培训,打破大家的认知盲区,帮助大家更好地向消费者传递我们的产品价值,提高终端经营效率。北汽幻速汽车销售有限公司总经理张军表示。

幻速聚宝盆创意众包友变外脑

过去,一个品牌的经营靠的是企业内部人员的智慧和汗水,而在互联时代,众包模式正在把广大友变为企业的外脑,这种前卫的模式也被北汽幻速所采纳。6月,北汽幻速发起了一个名为聚宝盆的达人招募帖,向友广泛征集创意金点子、好文炫图、产品改进意见以及人才等宝物,一经采纳就以现金作为回报。

友的智慧是不可估量的。他们可能不属于汽车行业,但在各自的人际圈里拥有我们企业内部所没有的资源。所以,他们也可以是我们的创意总监、产品经理、招聘主管,只要是对北汽幻速发展有益的、中肯的建议,我们都万分欢迎。张军说。

据悉,自从聚宝盆计划启动以来,北汽幻速已经陆续收到了不少来自热心友的投稿,其中不乏极具创意的营销金点子。作为中国年轻的汽车品牌,北汽幻速善用互联思维发现创意、解决问题,显示出了新时代企业的敏锐性和洞察力。

当前,中国汽车市场的竞争已是一片红海,新品牌想要出类拔萃,就必须付出比对手更多的努力。作为汽车行业的新兵,北汽幻速在渠道架设、技能培训和创意众包方面使出三板斧绝技,实现了企业成长中的快速突破。下一步,我们将继续加大对区域市场运营能力的提升,向客户提供的产品、便捷的服务、实惠的价格,将北汽幻速打造成真正的高品质多功能国民车张军表示。


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